Agata Kowalska z CK LEGAL wystąpiła na konferencji organizowanej przez Macieja Filipkowskiego „Życie po exicie” z autorskim przeglądem 10 najczęstszych błędów, które mogą zablokować sprzedaż firmy. Jak dowiodła Agata, nie chodzi wcale o kluczowe kwestie strategiczne – transakcję znacznie częściej paraliżują podstawowe błędy formalne. Jakie? Oto podsumowanie!
- Niejasna struktura właścicielska. Jeśli nie wiadomo, kto jest właścicielem, to nie wiadomo, kto sprzedaje firmę.
- Wadliwa reprezentacja. Jeśli spółka jest źle reprezentowana, nawet dobra umowa może okazać się nieważna.
- IP nie należy do spółki. Jeśli nie masz praw do tego, co tworzy spółka, nie możesz tego sprzedać.
- Problematyczne umowy B2B. Jeśli przypominają etat, inwestor zobaczy ryzyko, nie elastyczność.
- Zaniedbania z zakresu RODO i praw konsumenta. Dane, regulaminy i compliance to część produktu.
- Chaos korporacyjny. Uporządkowanie papierów może zająć miesiące.
- Nieprecyzyjny ESOP. Brak jasnych może zatrzymać exit.
- Brak planu sukcesji. Dla inwestora to ryzyko sporów i potencjalnego paraliżu decyzyjnego.
- Trupy w szafie. Ryzyko, które wychodzi na światło dzienne dopiero w investor due diligence, jest najdroższe.
- Silna zależność od foundera. Daje przewagę dzisiaj, ale niepewność przy sprzedaży.
Sprzedaż firmy to proces, który zaczyna się na długo przed pierwszą rozmową z inwestorem. Jeśli myślisz o wyjściu z biznesu za 2-3 lata, za porządki w firmie trzeba się zabrać już teraz. Jak zacząć? Od wiadomości do CK LEGAL!
